柳州两面针：牙膏大王玩跨界，业绩如何？
两面针是谁？
两面针，这个名字对国内消费者来说可谓是耳熟能详。它诞生于广西柳州，是一家专注于牙膏生产和销售的老牌国企。从1994年成立至今，两面针已经走过了近30个年头，成为中国家喻户晓的牙膏品牌之一。
两面针最经典的广告语莫过于"一口好牙，两面针"，这句广告语陪伴了一代又一代国人的成长。随着市场竞争的日益激烈，两面针近年来也面临着不少挑战。
2021年，两面针做出了一项大胆的决定：跨界保健品行业。这一决定引起了业内人士的广泛关注，毕竟牙膏和保健品看似风马牛不相及，两面针跨界能否成功谁也不知道。
跨界保健品，两面针有何优势？
两面针跨界保健品，虽然看似跨度很大，但实际上两者之间还是有共通之处的。两面针在牙膏领域积累了多年的经验和技术，而保健品也是与人体健康密切相关的行业。从这个角度来看，两面针跨界保健品并非完全没有优势。
两面针在保健品市场的空白也为其跨界提供了机会。在保健品行业，两面针是一个全新的面孔，这既是挑战也是机遇。一方面，两面针需要从头开始建立品牌知名度，面对来自老牌保健品企业的竞争；另一方面，两面针也可以利用其在牙膏市场的口碑，吸引一批新的保健品消费者。
跨界保健品，两面针取得了什么成绩？
两面针跨界保健品取得了一定的成绩，但总体表现仍有待提高。根据两面针发布的2022年年报，其保健品业务实现营收2.3亿元，占总营收的比例为11.9%。这个营收数据对于两面针来说还不算特别高，但对于一个刚刚跨界保健品行业的新手来说，也算是不错的一个开端了。
不过，两面针的保健品业务也存在一些首先是产品结构单一，目前两面针的保健品主要集中在口腔护理和个人护理领域，缺乏其他品类的产品。其次是渠道建设不足，两面针的保健品主要通过电商渠道销售，在线下渠道的布局还比较薄弱。
两面针的业绩近年表现如何？
两面针近年来的业绩表现并不理想。2019年至2021年，两面针连续三年亏损，净利润分别为亏损5.2亿元、亏损5.6亿元和亏损3.2亿元。直到 2022年，两面针才扭亏为盈，实现净利润2.28亿元。
两面针业绩亏损的原因有很多。一方面是原材料价格上涨，导致牙膏生产成本上升；另一方面是市场竞争激烈，两面针在牙膏市场份额不断被挤压；两面针在保健品业务方面投入较大，但尚未取得明显的效果。
两面针的未来发展前景如何？
两面针的未来发展前景，笔者并不十分看好。牙膏市场竞争激烈，两面针在未来的日子里想要在市场上有所突破，难度会很大。保健品市场虽然前景广阔，但两面针作为一个后来者，想要分一杯羹也并非易事。第三，两面针的财务状况并不算好，连续三年的亏损已经拖累了公司的发展。
当然，两面针也不是没有机会。如果能够在产品创新和渠道建设方面有所突破，两面针仍然有机会扭转颓势，重新焕发生机。但从目前的情况来看，笔者认为两面针的未来发展前景并不乐观。
两面针的跨界之路，可谓是充满坎坷。从牙膏大王到保健品新兵，两面针需要花多少年才能跨界成功，我们拭目以待。
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